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  小配饰，大订单，让您数钱数到手抽筋——服饰配件特辑限量招商！
• ·产业带[广东省、浙江省、辽宁省]更新了！
• 中日双语采购信息特集新鲜出炉！
  ·第三十六期--2010年4月12日

日本视窗

• ·中国首次成为日本最大出口国
• ·海关总署：前4个月外贸增长超四成 4月份呈现小额贸易顺差
• ·中国纺织成衣展推中日纺织服装贸易持续增长
• ·江苏有机大麦茶首次东渡日本 打入日本市场
• ·坝上“牛筋”领得出口日本“通行证”
• ·山东省莒县第一季度对外贸易额同比增长27%
• ·日本7月起大幅放宽中国游客观光签证发放
• ·首届日本环保产业展示交流会在南海开幕

贸易日语教室

■礼貌用语之询盘内容篇■
1.价格、付款方式相关之初次报价
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精彩回顾
4月22日合肥采购会回顾 —— 史上最强买家阵容，惊现中原

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本期主角：大连立人包装饰品有限公司 日本市场负责人：郭凯文
●加入中日通时间：2009年5月26日
●主营产品：帆布包、女士包、环保包、红酒袋、化妆品袋、购物袋、装饰品等

换位思考收获回头客——5个月的真诚付出赢得月月返单的客户

　　立人包装是大连的一家出口企业，自2009年5月加入中日通以来，公司将重心放在了时下最热的环保主题上，主推产品帆布包、环保包，销售形势一直不错。
　　日本市场负责人郭凯文告诉记者，现在有一个很好的客户就是从日本站上结识的，一直都在合作。不过这位“很好的客户”，下单过程并不那么爽快，郭凯文笑言自己经历了漫长的等待后终于进入了“蜜月期”。
　　“这个客户去年9月份的时候在阿里巴巴上找到我们，今年1月时下了一个单，在春节时又下了一个单。”买家一开始订购的量很小，但是郭凯文认为无论多小的批量、多琐碎的品种、多严苛的要求，都不是绊脚石。
　　对日本商业习惯和社会文化的了解，来自于郭凯文曾在日本多年的留学经历。他颇有感触地说：“日本客户很严格，没做过日本单可能会不习惯，归根结底是因为他们的终端顾客非常挑剔。我们不应该只考虑自己的利益，更应该站在对方的立场去想问题。”
　　5个月，郭凯文认真地跟进这位日本买家的小订单，这份不离不弃的坚持现在已换来买家的月月返单。“客户订购帆布包，一开始只要2000个，第二次要了3000多个，在你采访之前又来电话说要5000个呢。”郭凯文开心地告诉记者，现在和买家都比较适应对方，相信能长期合作。

来信必复24小时待命

　　虽然跨入外贸行业时间不长，但郭凯文已经从日常跟单的过程中总结出了不少经验，比如报价后石沉大海的问题让不少企业头疼不已。对此，乐于分享的郭凯文特别介绍了他的独门秘笈——“邮箱后缀辨别法”...

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